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聚焦服装,做中国最大的服装分销平台

2015-01-22 13:43:22  作者:广东省网商协会  来源:广东省网商协会

Lucy有约访广州莱司依网络科技有限公司董事长郑晓鹏

所有跨境电商平台上最大的品类是什么?--服装。

全球最大的服装市场在哪里?--中国。

亚洲最大的布料批发市场在哪里?--广州中大附近。

中国最大的服装市场在哪里?--广州。

自问自答完以上几个问题之后,来自广州莱司依的郑晓鹏董事长还将跟我们聊聊跨境电商、服装、分销等话题。让我们洗耳恭听,了解下这家刚成立两年多的电商公司为何声称要做中国最大的服装分销平台吧。

Lucy

郑总,听说您想打造中国最大的服装分销平台,但在中国做服装的线上线下企业多如牛毛,您哪里来的这么大的信心呀?

我们的模式很特别。第一,我们的服装全部自己设计、生产,打自己的品牌;第二,我们只专注于欧美时尚类及夜店类女装,服装的定位是中档,价位在十几到三十几美金。第三,我们主要用跨境电商的渠道分销自己的品牌,目前不少跨境电商大卖家都跟我们拿货。

Lucy

现在销量如何?可以盈利吗?

我们有货的SKU有2000多,现在每天可以走一千到两千票,“双十一”那天卖了四五千票。这一行,我们已经做了两三年了,基本是盈利的。由于每件服装的利润很低,我们必须靠走量,量上不去,我们就做不下去。

Lucy

那怎么才能把量做上去呢?

主要靠款式和质量。款式方面,我们是通过接国外客户小单、在国外市场找爆款及搜集国际市场上最新的服装流行资讯来设计,每周出五、六个新款,保证款款紧跟国际潮流;质量方面,我们非常重视,严格控制把关。我们的企业文化是:品质、开放、合作、共赢,没有品质,后面的几点都可以免谈了。

Lucy

您怎么想到要自己做品牌,提供设计、生产、分销一条龙服务,并且只聚焦在服装这个品类的呢?

选择服装这个品类是因为我之前是做跨境电商物流的,看到每年都有卖家因为物流原因导致货物出问题,而从长远的角度考虑服装的物流问题是最少的。另外,服装在所有的跨境电商平台上都是第一大品类,而我身处广州这个中国最大的服装批发市场之中,做服装是自然而然的选择。

2012年,我们从三五个人开始,尝试着从广州沙河服装批发市场拿货,再到速卖通及Ebay上卖。在这个过程中,我发现自己拿的货从款式、质量到尺码等方面看都不适合跨境卖到国外市场。沙河的服装通常来自白马或十三行,没有创新,很多都是抄袭淘宝上的爆款。一个档口大概有200款服装,其中80%都只适合卖到国内市场,只有剩下的20%有可能卖给老外。这些服装的质量不好,尺码也都是国内码,要做跨境电商,问题很多。而当时,很多跨境电商卖家,甚至大卖家也都是从沙河拿货的。我就想,为什么我不干脆自己做针对国外市场的品牌服装呢?

Lucy

您在把这样的想法付诸实践时过程顺利吗?

还好,一旦跳出了之前那种“拿货自己上网卖”的思维定势,一切反而变得更清晰、更容易了。我们到处搜集国际最新流行的时装款式,参考这些款式设计、生产我们自己的服装,然后陆续供应给国内做跨境电商的卖家及国内分销商。2013年,我认识了一个在中国做人力资源工作的老外,他手里有很多留学生资源,这些留学生在很多环节上帮了我们很多忙。

Lucy

这些留学生也帮你做分销吗?

部分吧,我们主要还是跟广州的多家职业技术学校建立了合作关系,扶持学生做跨境电商。我们做好了所有数据包,他们只需简单修改下就可以放到第三方平台上去卖,货卖了之后,我们再帮他们发货。采用这种合作形式,既帮学生们赚了钱,又让他们学到了书本上没有的跨境电商实操知识,同时也将我们的产品分销了出去,真是一举多得的事。

Lucy

做了两三年,遇到过什么困难吗?

最大的困难是压货,我们自己有1000多平的仓库用于备货。虽然没有太多死库存,但资金的周转期还是很长,压上大几百万的货是很正常的。好在我还有两个合伙人,有足够的资金支撑业务的运作。

Lucy

贵公司未来的发展规划是什么?

今年我们在国内做了一些调查工作,了解到我们的网页收藏量很大,这给了我们很大的信心。明年打算去国外跟客户近距离沟通,了解他们的反馈意见,同时也找些国外的分销商。

另外,在做好现有两个服装系列的基础上,我们会慢慢增加新系列,比如:中国民族风系列及田园系列。我认识中大的一位老师,他参与过大运会的服装设计,很有灵感,未来我想跟他合作,做出更多有特色的服装来。当然,我们会慢慢增加产品系列,一个一个来,虽然慢,但有生存空间。过去我们一直用阿里的批发网站在做,现在已开始做自己的网站www.51hfs.com(中国好服饰)。

个人认为服装这个品类在跨境电商领域有很大的发展潜力,像我们这么做的目前估计还没有吧。我们现在先行一步,是为了未来可以蓬勃发展。

结束语

恭喜,又一个85后勇敢地走上了创品牌的道路!

电子商务科班出身的郑晓鹏率领40多人的年轻团队,脱离了传统的服装OEM生产加工及短视的市场拿货销售,投身到自己设计、自己生产、自己分销,打自己品牌的创新与彰显自我的事业中,虽然“路漫漫其修远兮”,但中国创业者们如此的任性和自我,让我们隐约看到了未来中国出好品牌,好产品的曙光。

为不畏艰险的弄潮儿们热烈鼓掌吧!

四方网商《Lucy有约》

国内首个跨境电商高端人物专访栏目,目前已有二十多位跨境电商大佬接受过其独家专访。Lucy简介

八年环球资源,三年海贸会,现为递四方集团市场部总监。曾出书《喵喵物语》,曾翻译上百万文字,曾任海贸会内刊《Hi周刊》主编。《Lucy有约》采访过的部分嘉宾

金宁电商CEO杨宁

钱宝副总郑华东

Pandawill CEO王继宏

德国傲基CEO陆海传

环球易购商贸总经理高旋球

爱淘城总经理陈大彪

递四方董事长李跃

远通供应链总经理王兴凯

贝易总经理李杰

踏浪者科技总经理杨兴建

原中品腾飞COO高灿

速贸天下CEO林雅志

爱爱通总经理林杰深

社交网络达人Michael A. Michelini

汤斯敦珠宝总裁沈兴钟

鸿禧创意科技总经理翟晓智

淘宝岛董事长朱安顺

德国Sofi GmbH创始人高松

广东网商协会秘书长黄子荣

海淘城总经理肖亮

ESG创始人Alan Lim

广州诚百忆贸易有限公司总经理张保健

递四方信息科技集团研发服务二部总经理詹献波

比邻互动创始人傅志明

价之链集团总经理李玲

亿航科技联合创始人杨镇全

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