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会员专访 | 星外星打造的音乐互联网+帝国 ——专访星外星CEO周小川

2016-11-11 11:28:57  作者:广东省网商协会  来源:广东省网商协会

 

《孟子》有云“鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不可得兼。”

在当今这个物欲横流的物质社会里,

纯粹追求商业利益,还是坚守自身的原则,这正如鱼与熊掌,不可得兼。

这一点,很多企业都做不到,但星外星做到了。

她坚持有观点的聆听,现已发展成为音乐发行的龙头企业。

 

坚持执着:走自己的路,让别人去说吧

在采访星外星音乐集团CEO周小川先生之前,关注过他的微博,有一句话让记者留下很深的印象“我一直在路上。我只是在努力地让自己做想做的事情,在找我的自由,做点有意思的事情。”与周小川初次见面的瞬间,随和、健谈、朴实瞬间让人变得温暖起来,进一步交流,周小川坚韧、执着的性格以及干练的处事作风逐渐清晰地凸显出来。

 

人们常说,一个人的性格往往会影响到他对事物的看法。周小川对好的音乐有独特的见解,他的个人博客曾写道:“关于艺术,从字面来讲,我喜欢艺,不喜欢术。”所谓“艺”就是事物内容本身,就好比音乐本身,“术”,就是讲究形式技巧。所以,周小川认为做音乐很简单,音乐本身是好的作品,无需过多的包装修饰,比如,即使一把很烂的吉他也能弹出令人感动的音乐。

 

性格除了会影响人对事物的看法外,还会影响到一个人的处事态度。与周小川的交流中,他谈到星外星一直提倡有品质的音乐生活,作为一个音乐从业者,他要对听众负责任,不为达成商业目的而随波逐流,只希望分享好的音乐给听众。那么,到底怎样判断一首音乐好还是不好?周小川认为,因为音乐是主观的,比如我听完这首歌觉得很不错,可是听众听完并没有感觉。但他相信星外星拥有一支有着十几年音乐行业经验的团队,他们会经过缜密思考、认真筛选、用心制作,创造极致的音乐精品分享给广大音乐爱好者。此外,他还表示非常欢迎音乐创作者来与星外星合作,给他们提供出版发行的平台,当然作品的好坏还得听众来决定。

 

机缘巧合:一个中文毕业生走上了音乐道路

毕业于20世纪90年代初的周小川,由于是中文毕业生,他的第一份工作与音乐没有一点关系。当谈及为什么会选择音乐行业去创业,周小川似乎陷入了对往事的回忆。92年毕业的周小川,当初没有考虑过从事音乐行业,只是机缘巧合才投身这个行业。

 

在周小川眼里,90年代选择音乐行业去创业是一个不错的时机。因为20世纪90年代,由于受港台流行音乐的冲击,中国大陆内地流行音乐产业慢慢地迈入自立时代,虽然到了20世纪90年代后期,音乐唱片行业开始走向低谷,但是直到音乐产业链的整体下滑,还是有一个过程,那时内地音乐唱片行业市场容量仍然很大,所以97、98年选择音乐行业创业还是一个不错的时机。

 

业务定位:音乐产业链全面开花

创业之初,星外星的业务主要集中在唱片发行,所以问及公司的唱片发行情况时,周小川自豪地告诉笔者,目前在全国众多唱片发行商中,星外星排行第一。在互联网时代,电子商务发展日益蓬勃的背景下,星外星发行的交易超过60%通过网络完成。由于当下在大陆内地,音乐唱片产业正处于下滑期,星外星会根据不同的购买人群分享不同的音乐精品,比如,对音乐有审美要求的人群,会提供高品质的好音乐;对偶像的粉丝,会提供偶像唱片;对以学习训练为主的人群,会提供功能性音乐。此外,星外星还会根据这些消费群体,对音乐做相对的提升,力求做到对听众审美观负责。

 

除了唱片发行之外,周小川还说,其实星外星的业务定位是涵盖整个音乐产业链。公司还提供音乐版权经营,这项服务主要通过星外星自资的网站平台yyq.com(音乐圈),音乐创作者通过这个平台,将作品雏形上传到该网站,星外星在这个过程扮演营销的角色。

 

此外,星外星还建立自己的乐队,与优秀的音乐创作者签订合作协议,这部分音乐创作者既包括尚不显名的普通音乐人,还包括一些著名歌手。同时,周小川相信音乐产业发展的动力在于创作,所以他表示很乐意给优秀的创作者投资,帮助他们创作更多更好的作品。另外,星外星还会根据现有粉丝数据,策划一些音乐会。

 

成功法则:坚持+方法

星外星创立于1997年,至今快二十年的历史,从一个跨界创业者,到目前成为唱片发行龙头企业的CEO,周小川一路坚持走来,酸甜苦辣咸五味杂陈。他说,这个过程既有赞美,又有指责。对于那些赞美,他们礼貌地接受了;对于那些指责和怀疑,他们也礼貌地接受了。只是对于赞美的话语,会让他们对自身有了更高的要求;对于指责和怀疑的意见,则激发了他们不断改善,自我提高。就是因为持着这种平常心的态度,才让星外星在激烈的音乐市场里,走过二十个年头,发展成为唱片发行龙头企业。

 

但,一家企业的成功靠的不仅仅是坚持。每年市场上淘汰的很多企业,他们也坚持了,但为什么最终会关闭呢?所以除了坚持外,企业要成功经营,还要讲究方法。周小川谈到为什么星外星能在众多唱片发行商中排行第一,他认为首先必须要有很多合作伙伴,因为音乐版权是分布在全世界各大公司,借助这些合作伙伴可以帮助他们公司销售唱片。当然,在选择合作伙伴的时候,很重要的一点是要讲诚信;然后,就是这个合作伙伴有很强的唱片营销能力;还有就是合作伙伴要有很好的市场把控能力。第二,星外星自身设置了一套完整的管理系统、电商系统以及ERP系统,这样可以有效对他们的库存进行监控。第三,他们本身有一个营销能力很强的团队。

 

不断思变:在困惑中求生存

当谈到目前星外星经营过程中遇到哪些困惑时,周小川皱起了眉头,他告诉记者,由于目前音乐版权暂时还不能通过互联网销售,因为中国互联网目前关于音乐版权还没有一个完整的执行标准。比如,大陆内地对音乐版权保护得不够给力,包括像阿里巴巴、天猫、淘宝这样的大平台,也会出现太多盗版商,太多的音乐产品遭侵权。作为音乐产品经销商,星外星暂时没有更好的解决办法,只能去投诉、去维权,但每天要花费很大力气去解决这些问题,这给企业造成很大的困扰。

 

周小川对目前星外星所取得的成绩还不满意,他说目前在音乐行业里当老大已经没有意义了,因为中国不像国外,比如日本的唱片产业还是一个朝阳产业,因为在日本很少人会买盗版唱片,日本的唱片企业比较赚钱,所以在日本东京涩谷商业区,到处都可以看到唱片广告。中国的唱片产业已不景气,中国很少有一张唱片销售量能超过十五万张,但在海外推出一张唱片,首周就可以销售超过五十万张,相当于三千万美金。造成这种现象主要原因是,中国有太多的盗版货。面对这种现象,星外星会思考如何改变现状,比如启动黑胶唱片制作发行服务。星外星还尝试通过互联网各个音乐平台,将国内的音乐唱片远销海外。此外,星外星还在不断拓宽经营模式,这样才能在激烈的市场竞争中求得生存。

 

但对于互联网给企业经营带来的困惑,周小川一直保持积极乐观的心态。他认为互联网是一个非常好的工具以及另外一种跟用户接触的思维。所以充分合理利用互联网会给企业带来巨大的经济效益。虽然,目前经营中遇到一定困难,但星外星不会停滞不前,下一步将迎难而上,积极应对,在困境中寻求出路。

 

五周年感言:加入协会的收获与期望

星外星自2011年3月31日加入广东省网商协会这个大家庭,至今已满五周年了。周小川认为,协会为电商企业及想做电商的传统企业提供了一个很好的交流平台。协会每年通过举办各类活动,将各行各业的企业聚集起来,让在电商领域已取得一定成就的或做了大量尝试的企业分享成功的经验,交流创业心得。星外星可以通过协会这个交流平台,学习他人的成功经验、吸取失败教训,少走不必要的弯路。

 

但周小川认为如果仅仅是经验交流,这还是不够的,他希望协会根据企业的合作需求在协会自有的宣传渠道进行发布,比如,星外星要举办一个大型活动,需要寻求合作商,协会可以将他们的需求告知其他企业,这样才有可能促成跨界交流合作。

 

谈话最后,周小川对协会成立五周年表示了祝贺,并大力肯定和赞扬了协会成立以来取得的成绩以及为电商行业所做的努力,同时他祝愿协会能越办越好,打造成政府靠得住、企业信得过、国际一流品牌的电商行业协会,为电商行业的健康发展做出更大的贡献。