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微信群分享(35期)如何有效参与政府采购

2018-09-27 17:54:36  作者:广东省网商协会  来源:广东省网商协会

如何有效参与政府采购?

 

        主讲人李国文,广东移动项目经理,深圳小鹦鹉科技(开发过千万级销量爆款产品)广州准诚咨询(高新技术企业)合伙人,广州准星科技(招投标大数据服务商)创始合伙人。

采购招标管控、政策倾斜,政府招标项目数量持续增长

 

        参与一个政府项目政府采购。有三点:第一点就是有项目,并且找到项目。第二点投项目,具备参与这个项目的资格和能力。第三就是报价。第四就是针对项目需求的方案设计完备。

        企业传统的招标商机采集模式——人工搜标(一个商务人员通过登陆各种政府采购网站,搜索业务的关键词,收罗信息,复制文本发给管理层进行项目筛选)

 

 

        由我们企业开发的商务招投标大数据服务平台——中标易,秉承实战理念:人工智能搜标代替人肉搜标,利用爬虫把全网发布招标信息的网站实时监控起来,这个网站的数据量非常大,目前已经监控的网站上千个。每天新增的信息超过三万条。通过文本识别的方式,把提炼关键信息,利用大数据分析去指导招投标管理。

用户操作简单:

1、关注公众号。

2、通过将把相应的业务设计成关键词,订阅关键词。

3、每天自动接受信息的推送,了解商机行情(通过这种数据的监控行业新产品,新项目,新增长,在新的市场开拓新的客户)。

4、将行业甲方和竞争对手设置为竞争监控名单(可以收到竞争对手的资质、参与的项目、报价习惯等,有助于了解行业进度,提高中标率)。

 

        企业参与政府采购,最终中标关键在于,第一点就是价格分数,就是价格必须是最优价,但不意味着是最低价,政府采购的最优价是最高分,有可能是所有参与采购的供应商中大家的平均价,那么这个价格是最高分;第二就是客观的得分,比如说合同经验,资质企业,规模人员等综合评分;第三块就是项目方案的合理性是不是针对甲方的需求。

        中标易通过帮企业提前规划企业资质,积累日常的合同和业绩,以及帮忙制作适合这个行业的标书以及方案。最终帮助他参与到政府采购当中,不管是大中型企业还是一个中小微企业都公平竞争的一个平台。

在产品运营中的个人体会

1、产品定位,真实的需求,有痛点思维。首先是自己感觉到有这个需求,而且这个需求可以成倍提高我的效率。

2、切入一个非常小的功能,以点带面。就像中标易,一开始只是简单的小功能,给大家推送招标信息。把大家从这种招标搜索的工作当中解放出来,在这个过程中就可以不断的去扩充业务需求。

3、高频带动低频。今年上半年我们在整个平台的商业选取了标书代写业务作为切入点,因为标书代写是所有参与政府采购和投标的企业必须要做的事情,是一个高频的需求。通过这个高频的需求,和客户建立联系,增加客户的信任感,派生其他业务需求,例如促销产品和引流的产品,就是高频带动低屏的最好案例。

4、寻找流量来源。在运营当中不断寻找粉丝。并不是说流量最大的平台就是最好的平台,而是最合适的平台,最契合业务特性的平台才是好平台。

5、做好精益管理。其实就是互联网界经常说的低成本,快速试错,市场并没有太多参照物是必须自己不断尝试,在这个过程中快速诊断识别。

6、打造核心团队,将懂行业的人员聚在一起,成为一个高质量高效率的团队。