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跨境三人行 | 第7弹:旺季冲刺——2020旺季避雷及引流攻略

作者:网商小编



10月29日晚,《跨境三人行》第七期:旺季冲刺——2020旺季避雷及引流攻略,在江门电商(数字)产业园直播间顺利举行。现场有不少线上观众对嘉宾提出了问题,小编在整理了一些很有价值的问题,把大咖们是如何转型的经验分享给大家。


更 多 精 彩 内 容

尽 在 视 频 回 顾




Q1:prime day 是旺季的开始,如何看待今年亚马逊prime day?

A1:

Jaron:数据上,今年比去年同比上升了44%。由于疫情原因,网上消费猛增,以往在北美喜欢去超市购物的人群骤减,反而逐渐养成了电商购物的习惯。包括亚马逊、独立站,这些都会比往年更快地体现出来,prime day整体是向上的。

Carr:今年prime day我们的布局是:深耕自己的品牌,跟供应链深度合作;或者前期上新品,借助prime day累积到一定数据。主要目的是为了旺季做准备,稳定排名。

不同的卖家对应不同的产品,因此对prime day的期望也会有所不同,有些希望通过这段时间大量出货。当然,这也跟前期供应链和库存的布局,以及是否多店铺运营等各方面相关联。

盘盈这块我们是比较注重的,今年prime day的核心就是盘盈。物流方面,受疫情影响,年尾爆仓现象频繁。体现卖家之间真正差距就在这一点上,特别在海外仓方面的把控,能不能打通至关重要。

Jaron:做prime day不单是为了当天的销量,也为了更好地促进购物体验、稳定排名以及为了旺季做准备。


Q2:跨境旺季已经开始,您在哪些方面做了准备?

A2:

Jaron:1-2个月前就要做准备。

Carr:基本上旺季之后就要准备下一年的旺季了。

Jaron:今年1-5月份是跨境电商的黑暗期,货发不出去,幸好春节前备足货,否则难以解决1-5月份厂家生产不出产品的问题。

Carr:今年供应链把控得好的贸易型卖家反而脱引而出,他们备货充足,紧跟节奏。另外,跟有卡车车队的物流商合作,物流方面效果亦更胜一筹。总之,什么时间段选择什么样的物流商决定最终能不能入仓。若时间节点把控不好,中间耽误10几天,就会导致断货和影响资金周转率。

Jaron:是的,建议大家尽量把链条上的短板补上,无论从物流、第三方服务商、海外仓、国内供货商,这些都能做好做全的话,就能在旺季及别的大促上领先别人一步。


Q3:旺季需要在运营方面做哪些策略调整?

A3:

Carr:布局从prime day的两三个月前就要开始准备。身边很多卖家朋友3、4月份已然定好今年计划,跟供应链的对接等各方面都定好并朝着既定目标努力向前了。

Jaron:跨境电商的市场有滞后性,想好整个链条的转折点很重要,再把各个环节的时间点跟营销对策相挂钩。


Q4:销售旺季的广告布局,会在哪些方面做引流工作?(独立站\平台)

A4:

Carr:广告布局上,希望控制在10%以内。当然,这跟整体备货和物流也关系密切。在合适的时间点运用针对性的技术、方法等,这点非常重要。
         
做跨境电商需要融入圈子增长自己的见识,了解各方资讯,再根据自己店铺情况做相对应的调整。感谢省网商协会搭建《跨境三人行》这个平台给大家共享经验、交流心得,我获益良多。

福 利

现场及频幕前观众提问环节


东南亚退货率高吗?
如何看待亚马逊毛利率?
物流的整个流程?
东南亚店铺布局如何、精铺好还是爆铺好?
在1688上采购产品以及跟供应商合作开发产品情况?
怎么计算广告转化率?
……

想知道答案吗?

还是有更多疑问?


欢迎大家莅临下期节目录制现场,
届时将由节目嘉宾特意为你答疑解惑!




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● 图文审核:逄仔 ●
● 排版、整理:Yuki ●


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