# Vinted 想成为美国人的下一个购物瘾

杰米-莉·卢凯特（Jamie-Lee Luckett）于2023年首次下载二手交易平台 Vinted 应用程序，初衷是赚取额外收入，带她的三个孩子在英国来一场居家度假。

此后，她已在 Vinted 上完成超 5700 英镑（约合 7600 美元）的销售额，并经常在 Instagram 和 TikTok 上分享二手购物的好处，以及如何通过该平台在线赚钱。

“我彻底上瘾了，现在既常买也常卖。”这位36岁、就职于一家教育资料公司的女性告诉《商业内幕》（Business Insider），“Vinted 绝对是我销量最高的平台。上架速度快，人气又高，商品往往很快就能售出。”

卢凯特并非个例。随着二手购物日益主流化，数以百万计的消费者正转向二手交易平台，或为赚取外快，或为淘到实惠好物。

二手转售热潮毫无放缓迹象——而 Vinted 正成为其中最大赢家之一。


## 欧洲制造

Vinted 是一个二手时尚电商平台，用户可在其上买卖二手服装、鞋履及配饰。平台还自建物流服务 Vinted Go，并拥有自营支付系统。

该公司2025年销售额同比增长38%，达11亿欧元（约合13亿美元），但同期利润下滑，因其将大量资金投入欧洲市场扩张。上月，Vinted 完成一笔8.8亿欧元（约合10亿美元）的二级股份交易，估值升至80亿欧元（约合93亿美元）。

该公司在欧洲增长迅猛，已超越 Vestiaire Collective 和 Depop 等竞争对手，并持续拓展品类。如今，它希望将这一成功复制到美国市场。

Vinted 市场平台首席执行官亚当·杰伊（Adam Jay）在近期一次电话采访中谈及美国扩张时表示：“我们认为美国存在巨大的二手市场增长机会。”

“目前美国尚无任何平台，能在二手领域的规模、增速、影响力等方面达到 Vinted 在欧洲所取得的成就。虽有若干优秀企业正在积极作为，但尚未实现 Vinted 这样的突破性进展。”

Vinted 自2013年进入美国以来，一直反响平平。今年早些时候，公司再度“强力上线”：加大纽约地区营销力度，优化面向美国卖家的物流方案，并打通英国与美国两大市场。这一次，它希望真正站稳脚跟。

据 ThredUp 发布的《2026年二手转售报告》（数据源自 GlobalData），美国二手服饰市场2025年增长13%，增速约为整体零售服装市场的四倍；预计到2030年，该市场规模将达到788亿美元，年均复合增长率7.3%。

## “屡试屡战”

零售业专家指出，Vinted “零卖家手续费”策略是其吸引力与成功的关键因素之一。

这意味着卖家可全额获得商品标价收入；平台则向买家收取每单小额保障费以盈利。

这也是托马斯·普兰滕加（Thomas Plantenga）——后升任 Vinted 全公司首席执行官——于2016年推动公司转型时迈出的首批举措之一。

地理扩张能力是 Vinted 超越竞争对手的另一原因。目前，其业务已覆盖26个国家。

“我们学到的经验是：你往往需要反复尝试、再三尝试、不断尝试。”杰伊表示，“我们对美国市场采取的正是同样策略。我们知道并非所有举措都会奏效，因此会适时暂停、调整，然后再次出发。”


## 大众市场，而非小众圈层

Z世代被普遍视为本轮二手转售热潮的引领者：年轻人靠转售服装动辄赚取数千美元，已成为这一趋势的标志性群体。

总部位于欧洲、在美国 Z 世代中尤为流行的 Depop，对 Vinted 的美国扩张而言，既是挑战，也是机遇。Consumer Edge 公司研究与市场情报高级副总裁迈克尔·冈特（Michael Gunther）向《商业内幕》指出。

相较 Depop，Vinted 的目标客群更广，不止于“追求前沿时尚的年轻人圈子”，而是切入大众市场。Metyis 公司时尚与奢侈品战略顾问布兰卡·祖加萨·埃斯克里瓦诺（Blanca Zugaza Escribano）向《商业内幕》表示。

她指出，Vinted 吸引 Z 世代以外人群的能力，“意味着它可能正借由人口结构的‘侧门’进入美国市场，而非正面硬刚 Depop 的 Z 世代核心用户群”。冈特补充道。

## 美国市场蕴藏未开发潜力

不过，埃斯克里瓦诺表示，Vinted 若想真正打开美国二手市场，仍将面临切实挑战：“Poshmark、ThredUp 和 eBay 已根深蒂固，而二手时尚在美国各个人群中的普及程度，远未达到欧洲水平。”

但在 Vinted 管理层看来，这恰恰意味着巨大潜力。“相较于欧洲市场，美国二手市场成熟度要低得多、低得多、低得多。”杰伊称。

Vinted 长期以来强调二手购物的“价值优势”，而非可持续性——这一策略在美国市场亦延续如初。

分析师认为，此举颇为精明。“美国消费者更看重价格与性价比。尤其 Z 世代，尽管深知过度消费的环境代价，却同时也是希音（Shein）等超快时尚品牌的核心用户群。”埃斯克里瓦诺指出。

杰伊表示，他希望“用户能保留自己赚到的每一分钱”这一卖点，能打动美国消费者。

“当然，这是吸引卖家端最核心的驱动力——人们就是想多赚点外快。”他补充道。

对卖家卢凯特而言，这笔额外收入意味着她能为三个孩子安排更多活动，也能分担家庭度假开支。